ビジネスサイトをデータで読み解け！「インターネット販売活!」vol.3より

編集部の小泉です。
雑誌「インターネット販売活!」vol.3が出たというので、ちょっと紹介しておきます。

アスキー
売り上げランキング: 60215

特集は「ビジネスサイト新・標準」。中小企業150社のサイトをチェックしてデータで読み解いた。いや～膨大な作業です。「運営サイト数」「使用ドメイン」といった基本的な質問から「トップページの構成要素」「ページ横幅」「トップページの文字」といったもの、果ては「Flashの使用状況」といったものまで。

これまで自分が感覚的に把握していたビジネスサイトの印象を実際の数字データと照らし合わせることができるので、印象がデータとどれだけ乖離していたのかをチェックできます。Web制作会社の関係者なら、クライアントに向けてちょっとしたデータとして提示できるメリットもあるはず。これで1500円なら安い？？？

ちょっとだけ私が気になったところを挙げておきましょう。
まず

【顧客ターゲット】
「製造・メーカー」は、BtoBが54％、BtoCが40％、兼用が6％
「サービス業」が順に、30％、46％、24％
「小売り、卸し業」が順に、24％、52％、24％

こうみると、「製造・メーカー」のBtoCが40％と、意外と多いのがちょっとびっくり。ネット経由では個人対応を強化している中小メーカーが多いと言うことでしょうか。それにしてもあまり実感がないなぁ。私だけ？
逆に「小売り、卸し業」はBtoB専業が24％と少ない印象。

【トップページの構成要素②】では
サービス、商品の価格を掲載しているかどうかのデータ。
「製造・メーカー」は2.0％
「サービス業」が20.0％
「小売り、卸し業」が32.0％

価格は掲載しない傾向があるようです。
個別対応せざるをえないケースも多いでしょうが、上記のデータで中小企業が本気で個人対応を強化したいなら、おおよその概算くらいは掲載してくれないと個人は買わないのではと思ったり。そのぶん「問い合わせへの対応方法」でトップページに電話番号を大きく掲載しているところが多くて、要は電話、メール対応に引き込むケースが多いですね。

別企画では93ページの「4人のオピニオン・リーダー」からメッセージが面白いのでぜひ。

(1)株式会社創の村上肇さんは、「新時代の製造業のネット活用」と題して、中小がうまくドロップシッピングを活用して変革する素地はできてきたと。

(2)水谷IT支援事務所の水谷哲也さんは、「あなたの会社、本当のIT活用できていますか」と題して、ありがちな失敗例を提示。会社に使われなくなったグループウェアってありません？

(3)有限会社アウィッシュの内山裕信さんは、「知られざる地方の可能性」と題して、“お取り寄せ”、“ご当地”を例にとり、それをうまく活用できない田舎者（地方）の口下手、やる気なしの準備不足に渇！。渇、渇、渇。いや～、私なんかも田舎者なので、胸にグザグザ思い当たる節がありました（汗）。

(4)サポタント株式会社のとこみゆきさんは、「会社の幹部となる人“財”獲得への道」と題して、自社の採用を例にウェブ業界向きの人材を考えています。ネット専門スタッフ派遣業を展開していて、いろいろなとこで目にするとこさんの記事も役に立つことばかり。クリアな論旨で、しかも現場の人間を知っているから説得力がありますね。

インターネット販売活! Vol.3

アスキー
売り上げランキング: 60215

Amazon.co.jp で詳細を見る

○INTERVIEW
　元気企業に聞く我が社のインターネット活戦略
・東海バネ工業株式会社(大阪府大阪市)
・東海林武道具店(秋田県湯沢市)
・有限会社きねや不動産(東京都世田谷区)

○総力特集
　どんな情報を、いかに発信し、事業に活かしているのか?
　成長著しい企業のサイトへの取り組みを徹底検証
　ビジネスサイトの新・標準(スタンダード)

PART1
元気企業150社のサイトをチェック
データで読み解く　ビジネスサイト最前線

PART2
既存ビジネス強化か、新ビジネスへの挑戦か
業種別　ビジネスサイトが可能にする「機能」と「戦略」

PART3
立ち上げてからが本当の勝負
広告・販促・営業　サイト活性化のための運営設計図

PART4
「効果がない」というサイトが陥りがちな問題点
"生きたサイト"づくりのための検証と改善

○注目特集
この2つが企業サイトを強くする
ホスティングサービス利用で楽々導入
「アクセス解析」&「セキュリティ」

○注目特集
たとえ初心者でも"これだけ"で大丈夫!
ウェブ担当者が゛まずやるべきこと゛は?

○4人のオピニオン・リーダーからのメッセージ
　2007年ネット新時代に輝く企業になろう!